Al 31 de diciembre de 2022, los mayores clientes de Embraer de su E-Jet por número de aviones en servicio eran SkyWest, Republic, Envoy Air, Azul, Mesa, KLM, JetBlue, Aeroméxico, LOT Polish, Tianjin y Horizon Air.
Además, al 31 de diciembre pasado, 88.9% de sus pedidos en firme en cartera para la actual familia de reactores Embraer 170/190 son de las aerolíneas Republic Airlines y Horizon Air/Alaska.
Finalmente, la cartera de pedidos de la familia E-Jets E2 se compone principalmente de pedidos de las compañías Azul, AerCap, AirCastle, AirPeace, Porter y Azorra, que representan 83.1% de sus pedidos de la familia E-Jets E2.
La empresa cuenta con una base de clientes diversa y global, y entre sus principales operadores de aeronaves comerciales se encuentran algunas de las mayores aerolíneas regionales, de bajo costo y de línea principal del mundo.
Por lo general, Embraer vende aviones comerciales en virtud de contratos con sus clientes a un precio fijo, ajustado por una fórmula de escalado.
Los contratos suelen incluir una opción para que sus clientes adquieran aviones adicionales a un precio fijo, sujeto a la misma fórmula de escalonamiento.
Asimismo, los contratos incluyen un paquete de apoyo al producto para cubrir la entrada en servicio de sus aviones, así como una garantía general para esos aviones.
De acuerdo con Embraer, sus principales oportunidades de mercado residen en la sustitución directa de productos, el desarrollo de la aviación regional en mercados seleccionados, como India, Brasil y Turquía, y en el crecimiento a escala mundial del segmento de menos de 150 plazas como resultado de la reducción de la flota de las aerolíneas.
Clientes de Embraer
Para el ejercicio finalizado el 31 de diciembre de 2022, la empresa generó unos ingresos de 4,540 millones de dólares, de los cuales el 92.4% estaban denominados en dólares estadounidenses.
De esos ingresos, 34.0% correspondió a su segmento de Aviación Comercial, 27.4% a su segmento de Aviación Ejecutiva, 9.9% a su segmento de Defensa y Seguridad, 27.9% a su segmento de Servicios y Soporte, y 0.8% a sus otros segmentos.
En el mismo ejercicio anual, 62.9% de los ingresos de Embraer procedió de clientes de Norteamérica, seguidos de clientes de Europa (19.5%), Brasil (11.1%), Asia-Pacífico (2.2%), Latinoamérica (excepto Brasil) (1.2%) y otros (3.1 por ciento).
Al 31 de diciembre de 2022 y al 31 de diciembre de 2021, su cartera de pedidos en firme ascendía a 17,500 millones y 17,000 millones de dólares, respectivamente.
