Las ventas mayoristas en Estados Unidos en 2021 para la categoría de bebidas alternativas fueron de 67,000 millones de dólares, una alza interanual de 11.4%, estimó Beverage Marketing Corporation.

En general, la categoría de bebidas alternativas combina tés helados, limonadas, cócteles de jugo, jugos individuales y bebidas de frutas listas para beber, bebidas lácteas y de café listas para beber, bebidas energéticas, bebidas deportivas y refrescos sin gas (con sabor, sin sabor y mejoradas) con bebidas de la “nueva era”, incluidas las gaseosas que se consideran naturales, jugos con gas y bebidas con gas con sabor.

En este mercado, la empresa Monster Beverage Corporation completó el 17 de febrero de 2022 su adquisición de CANarchy Craft Brewery Collective LLC (CANarchy), una empresa de cerveza artesanal y agua carbonatada, por 330 millones de dólares en efectivo, sujeto a ajustes.

La transacción permite a la empresa ingresar al sector de bebidas alcohólicas y trae a la familia de marcas Cigar City (Jai Alai IPA y Florida Man IPA), la familia de marcas Oskar Blues (Dale’s Pale Ale y Wild Basin Hard Seltzers), la familia de marcas Deep Ellum (Dallas Blonde y Deep Ellum IPA), la familia de marcas Perrin Brewing (Black Ale), la familia de marcas Squatters (Hop Rising Double IPA y Juicy IPA) y la familia de marcas Wasatch (Apricot Hefeweizen) a la cartera de bebidas de Monster Beverage.

La transacción no incluye los restaurantes independientes de CANarchy.

Bebidas alternativas

La estrategia de ventas y marketing de Monster Beverage para todas sus bebidas consiste en concentrar los esfuerzos en desarrollar el conocimiento de la marca a través de programas de mejora de la imagen y muestras de productos.

Asimismo, la empresa utiliza sus vehículos de marca y otros vehículos promocionales en eventos en los que ofrece sus productos a los consumidores.

Utilizamos métodos «push-pull» para mejorar la exposición de los estantes y espacios de exhibición en los puntos de venta (incluidos estantes, enfriadores y enfriadores de barriles), publicidad, promociones en la tienda y colocación en la tienda de materiales de punto de venta para fomentar la demanda de consumidores de sus productos.

También apoya sus marcas con promociones de premios, promociones de precios, competencias, avales de figuras públicas y deportivas seleccionadas, avales de personalidades deportivas, muestreo y patrocinio de atletas seleccionados, equipos, series, bandas y eventos.

Los carteles en las tiendas, los carteles al aire libre, las redes sociales, los conciertos, la publicidad impresa, de radio y televisión (directamente y a través de sus patrocinios y avales) y los cupones también pueden usarse para promocionar sus marcas.