La empresa Corporación Interamericana de Entretenimiento (CIE) informó que ha incrementado la mercadotecnia de sus eventos a través del segmento conocido como BTL (Below-the-line, bajo la línea).

CIE opera de manera destacada en el mercado del entretenimiento fuera de casa en México, Colombia y Centroamérica y es un participante activo en la industria del espectáculo.

La compañía cuenta con los derechos de operación y comercialización del Centro Citibanamex en la Ciudad de México, un recinto para ferias comerciales, exhibiciones, convenciones y eventos sociales en la región. Asimismo, produce y organiza eventos especiales y corporativos en el mercado mexicano.

Dentro de la mercadotecnia existen tres segmentos clave: estrategias de mercadotecnia ATL (Above-the-line, sobre la línea), BTL y digital.

La industria del BTL considera como las principales actividades el marketing interactivo, activaciones, eventos, ferias y expos, punto de venta, promociones, medios BTL, mercadotecnia de guerrilla, ambient marketing, street marketing y marketing directo.

CIE no participa en todas las actividades dentro del sector; no obstante, estima que su labor la ha convertido en un participante importante en el mercado del BTL.

La empresa destacó que esta industria ha crecido cerca de un 60% en los últimos cinco años. Actualmente, la inversión en la categoría del BTL logra cerca de 47% de la inversión total de las empresas en actividades de mercadotecnia, promoción y relaciones públicas.

Según CIE, los clientes y las agencias han mostrado interés en sumar esfuerzos para concretar campañas 360 grados; es decir, esfuerzos que integren las tres áreas de la publicidad, ATL, BTL y Digital, en una sola conversación y ganar así en efectividad a favor de sus clientes.

Adicionalmente hay un segmento que se considera relevante para CIE, el cual es el de los eventos que no se encuentran ligados propiamente a la interacción de marcas con clientes y que se relacionan con la ejecución de eventos de carácter institucional; entre ellos: eventos de dependencias de gobierno tales como cumbres nacionales y mundiales, reuniones de estado o informes de labores.

Por otro lado, las entidades privadas llevan a cabo eventos internos como capacitaciones, convenciones, fiestas y entregas de reconocimientos que también han desarrollado especialización en los proveedores de la industria, entre los que destaca CIE como el principal.

La técnica publicitaria BTL consiste en el empleo de formas no masivas de comunicación para mercadeo dirigidas a segmentos de mercado específicos. La promoción de productos o servicios, en la teoría se lleva a cabo mediante acciones que se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la oportunidad; lo cual crearía novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios.

Se vale de medios tales como la mercadotecnia, los eventos, el mecenazgo, los medios de difusión no convencionales, promociones, mercadeo directo y redes sociales, entre otros.