General Motors (GM) se ubicó como el principal cliente de Rassini, con una participación de 40% de las ventas consolidadas de esa empresa de autopartes.
Luego quedaron Ford, con 27% de las ventas, y Fiat Chrysler Automobiles (FCA), con 9% de las mismas.
La base de clientes en Rassini está conformada además por: Toyota, Volkswagen, MAN, Daimler, Audi, Mercedes Benz, Nissan, Scania, Tesla y Mitsubishi.
En general, las ventas de la compañía dependen en gran medida de las tres principales armadoras de autos en el mundo, las cuales en forma conjunta representaron el 76% de las ventas consolidadas del 2018.
La empresa compite por nuevos negocios, tanto al principio del desarrollo de nuevos modelos como al momento del rediseño de los modelos existentes de sus principales clientes.
Normalmente, el desarrollo de nuevos modelos inicia con dos a cinco años de anterioridad a su comercialización entre el público.
Pero Rassini no puede asegurar su éxito en obtener contratos de suministro para modelos nuevos o para suministrar partes adicionales para modelos existentes cuando los mismos se rediseñan por sus clientes.
Además, sus contratos de suministro generalmente prevén suministros en base a los requerimientos de sus clientes para una plataforma en particular, en contraposición a suministros de una cantidad específica de productos.
Rassini, mercados y proveedores
Rassini continúa diversificando su portafolio de productos y hoy en día, además de ser el mayor diseñador y fabricante de muelles para vehículos comerciales ligeros, líder en América del Norte el TLCAN y en mercado brasileño, la compañía es un diseñador y productor de frenos de alta tecnología sólidamente posicionado.
Los principales insumos de producción de Rassini son el acero y la chatarra de hierro para fundición, que representan 57% de los costos variables. Rassini está expuesta a cambios en los precios de dichos insumos.
La administración de la empresa ha llevado a cabo negociaciones con sus clientes y ha recibido su apoyo para transferirles las fluctuaciones en el precio del acero, por lo tanto, el riesgo de precio no es significativo.
Para el suministro del acero, cuenta con proveedores nacionales y extranjeros, los cuales tienen la experiencia y posicionamiento en el mercado, que le garantizan el suministro continuo y oportuno.
