Grupo Famsa opera su negocio de ventas al mayoreo a través de su subsidiaria Mayoramsa, que se especializa en ventas al mayoreo de productos de línea blanca, aparatos electrónicos y enseres domésticos.
Al cierre de 2018, Mayoramsa operaba con 15 tiendas-bodega en las zonas metropolitanas principales como son Monterrey, Torreón, San Luis Potosí, Tampico, Guadalajara, León, Culiacán, Hermosillo, Chihuahua, México, Puebla, Chilpancingo, Veracruz, Mérida y Tuxtla Gutiérrez en 15 estados de México.
Dichas tiendas-bodega de la Grupo Famsa cubren una superficie total de 10,000 metros cuadrados.
Cada bodega-tienda cuenta con un departamento de servicio al cliente encargado de atender, entre otras cosas, asuntos relativos a la garantía de los productos. En 2018, las ventas netas de Mayoramsa representaron el 3.5% del total de ventas netas consolidadas de la compañía.
Principalmente, los clientes de Mayoramsa en este nivel consisten de mueblerías medianas y pequeñas. Al final del año pasado, tenía cerca de 1,500 clientes, de los cuales solo uno representó el 1.2% de las ventas al mayoreo del corporativo.
Grupo Famsa y oportunidades
Los clientes pueden pagar los productos a plazos en periodos que van de los 30 a los 120 días. Antes de cada venta en abonos, los clientes son sometidos a una investigación de crédito, la cual Mayoramsa lleva a cabo desde el centro de distribución más cercano, a través del llenado de una solicitud de crédito, identificación oficial, comprobante de domicilio, alta en Secretaría de Hacienda y Crédito Público, pagaré firmado, propiedad libre de gravamen que ampare el crédito solicitado, y las referencias personales y comerciales.
La cobranza se lleva a cabo en los locales de los clientes de manera regular y por el mismo vendedor que llevó a cabo la venta inicial.
Productos para venta
Famsa ofrece una amplia gama de productos al mayoreo, principalmente en las categorías línea blanca, electrónica, temporada, enseres menores, muebles, colchones, motocicletas, bicicletas y ferretería.
Asimismo, los productos son nacionales o de importación. La totalidad de los productos ofrecidos al mayoreo cuentan con una garantía ofrecida por el fabricante.
Al 31 de diciembre de 2018, las ventas de productos al mayoreo se encontraban distribuidas en los siguientes porcentajes: línea blanca 71.3%, electrónica 10.5%, temporada 7.1%, motocicletas 2.6% enseres menores 2.5% y el resto el 5.9% del total de ventas al mayoreo.
Para el año 2019 y como plan de crecimiento se abrirá una nueva sucursal en Oaxaca buscando ampliar su participación de mercado en México. Con la finalidad de aumentar la penetración en los clientes actuales, perseguirá diversificar la oferta de producto (sillas de ruedas, andaderas, etcétera).
