El Departamento de Agricultura de Estados Unidos (USDA) emitió ocho recomendaciones para las empresas que incursionen en el mercado de México.
Como preámbulo, el USDA expuso que los exportadores estadounidenses deben considerar ponerse en contacto con distribuidores/importadores locales como un primer paso importante en sus esfuerzos por establecerse en el mercado mexicano.
En efecto, un buen distribuidor debe promover las ventas y asegurarse de que los productos importados estén disponibles en los puntos de venta.
Para el Departamento de Agricultura, es fundamental mantener un estrecho contacto con sus respectivos representantes, especialmente en lo que respecta a cambios en los procedimientos y documentación de importación.
Recomendaciones
- Investigue los contactos comerciales apropiados y revise minuciosamente las regulaciones mexicanas de importación para aprovechar con éxito las oportunidades del mercado y superar los desafíos del mercado.
- Considere la posibilidad de nombrar a un bróker o considere desarrollar una relación comercial con un distribuidor o importador. Realice verificaciones de antecedentes antes de celebrar acuerdos contractuales con posibles importadores.
- Participe y/o asista a ferias comerciales mexicanas, particularmente pabellones de Estados Unidos organizados en ferias seleccionadas. Una feria comercial puede servir para contactar distribuidores/agentes de ventas, compradores y empresarios locales, y para familiarizarse con la competencia local. En el caso de empresas nuevas en el mercado, prepárese para brindar apoyo a las promociones en la tienda y en los medios para familiarizar a los consumidores con sus productos. Otra opción son las misiones comerciales organizadas a nivel estatal o regional.
- Si no hay ferias comerciales de interés, planee una visita preliminar para hablar con compradores, minoristas, distribuidores y otros actores para preparar una estrategia de entrada más efectiva.
- Educar a los consumidores acerca de los productos, especialmente los productos nuevos en el mercado. Prepárese para trabajar con otros socios para resaltar las cualidades de su producto, además del precio: estándares de seguridad, frescura, etc.
- Investigue estrategias para adaptar su(s) producto(s) a las preferencias locales; preparar información de producto(s)/materiales promocionales en español, y asignar un presupuesto promocional para su(s) producto(s).
- Evite planificar sus visitas/reuniones en torno a las festividades mexicanas (es decir, Semana Santa, Navidad).
- Considere que más de 30 asociaciones y organizaciones comerciales agrícolas de Estados Unidos implementan programas de mercadeo financiados por el USDA en México.
