La empresa estadounidense Destination XL Group enfoca su negocio al mercado de ropa de hombre grande y alto.
Al 28 de enero de 2023, esta compañía operaba 218 tiendas minoristas DXL, 16 tiendas outlet DXL, 28 tiendas minoristas Casual Male XL, 19 tiendas outlet Casual Male XL, y un negocio digital, que incluye un sitio de comercio electrónico en www.dxl.com, un sitio móvil m.destinationXL.com y una aplicación móvil.
Para tomar en cuenta: Destination XL Group define el mercado de ropa de hombre grande y alto como el que comienza a partir de una talla de cintura de 38″ y superior, así como las camisetas de talla 1XL y superior.
Con la ayuda de Coresight Research, la empresa cree que el mercado estadounidense de ropa para hombre grande y alto es de aproximadamente 23,000 millones de dólares en el año fiscal 2022 (finalizados el 28 de enero de 2023) y está muy fragmentado.
Destination XL Group espera que seguirá aumentando la cuota de mercado como minorista de comercio integrado capaz de dirigirse a un mercado amplio, atrayendo a clientes de diversos segmentos de ingresos, edad y estilo de vida y ofreciendo al consumidor desatendido la más amplia selección de tallas y estilos.
En el ejercicio 2022, las ventas totales de la empresa aumentaron 8.1% sobre el ejercicio de 2021, hasta 545.8 millones de dólares.
En general, su negocio se enfrenta a la competencia de una variedad de fuentes, incluyendo grandes almacenes, grandes superficies, otras tiendas especializadas y minoristas de descuento y fuera de precio que venden ropa de hombre grande y alto.
Mercado de ropa
Aunque la empresa ha competido con éxito sobre la base del surtido de productos, la comodidad y el ajuste, el servicio al cliente y las ubicaciones deseables de las tiendas, no hay garantías de que otros minoristas, incluidos los minoristas de comercio electrónico, no adopten conceptos de compra y comercialización similares a los suyos.
Los minoristas de descuento con un importante poder adquisitivo, como Walmart, Kohl’s y J.C. Penney, representan una fuente de competencia. El negocio directo tiene muchos competidores, entre ellos el catálogo y la página web de King Size, así como los mercados en línea, como Amazon.
Además de los competidores minoristas, la empresa considera competidor en el mercado de ropa casual a cualquier fabricante de ropa casual que opere en centros comerciales outlet de Estados Unidos.