La expansión de Tiendas 3B y OXXO representan casos de éxito, con una perspectiva además favorable.

Para la empresa BBB Foods, dueña de Tiendas 3B, México presenta una oportunidad significativa debido a la baja penetración del descuento duro en el país. 

BBB Foods cree que existe un potencial para abrir al menos 12,000 tiendas adicionales de Tiendas 3B en las zonas urbanas de México, considerando los niveles de población actuales. 

Tiendas 3B y OXXO

Con ese objetivo, la empresa ha identificado municipios con más de 10,000 habitantes, ya que cada una de sus tiendas atiende a un número similar de personas en un área comercial de 800 metros desde cada tienda. 

Esto significa multiplicar por seis sus 1,892 tiendas registradas al 31 de diciembre de 2022.

Además, al 31 de diciembre de 2022, México sólo contaba con aproximadamente 26 tiendas de descuento duro por cada millón de habitantes, una cifra considerablemente menor en comparación con otros mercados similares como Turquía, Alemania y Polonia, que tenían respectivamente 261, 89 y 117 tiendas por millón de habitantes, según datos de Euromonitor. 

Si México alcanzara una tasa de penetración similar al promedio de esos países (aproximadamente 156 tiendas de descuento duro por millón de habitantes), el número total de tiendas de descuento duro podría llegar a ser de aproximadamente 20,064, basándonos en la población mexicana de 129 millones de habitantes. 

Expansión

Según BBB Foods, esto representaría aproximadamente 16,700 tiendas adicionales en comparación con las 3,900 tiendas en operación al 31 de diciembre de 2022. 

Para proporcionar mayor contexto, OXXO, la cadena líder en el mercado mexicano de tiendas de conveniencia, operaba 21,458 tiendas al 31 de diciembre de 2022.

De modo que la posibilidad de expansión es evidente, y la comparación con otros mercados subraya el potencial significativo de crecimiento para Tiendas 3B en México.

Directivo

Alejandro Dávila es el Director Central de Bienes Raíces de BBB Foods. 

Antes de unirse a Tiendas 3B en 2022, Dávila trabajó en OXXO, donde se desempeñó como Gerente General de OXXO Colombia y estuvo estrechamente involucrado en la expansión internacional de OXXO, supervisando el crecimiento de la compañía en Colombia, Chile, Brasil y Perú entre 2018 y 2021.